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ビジネスの原理原則を大切にすることで、個人でも「理詰めで富裕層」をモットーにしております。

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Jun

Author:Jun
ビジネスの原理原則を大切にすることで、個人でも「理詰めで富裕層」をモットーにしております。①マインド②リサーチ③マーケティング④セースル・コピーライティングの流れを守ることで、コンサル業務の月売上1000万円を経験しました。あなたのビジネスのお役に立てれば幸いです。法務博士、行政書士

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会社の収益力を数字で見る

会社の収益力を数字で見るスキルは、経営者でなくてもお金を継続的に稼ごうと思う人はどうしても必要になります。

なぜなら、会社や個人の数字は、人間の体の健康診断結果のようなものだからです。

つまり、自分の日頃の判断が、良い方向に行っているか、あるいは、そうでないかを客観的に指摘してくれるのが、数字なのです。

では、数字とは何でしょうか?という方もいるかと思いますが、分かりやすい例でいえば、小さい頃の小遣い帳です。

特に、最近、働き方改革やコロナの影響で副業をはじめた方は、自分の副業に関して帳簿をつける習慣がない方が多いと思うので、ぜひ、つけてみてください。

帳簿をつけはじめると分かると思うのですが、自己投資のない、アルバイト的な副業なら収入の段階ですでに税金が引かれているため給与収入と変わらないと思いますが、個人事業に近い副業をする場合は、ほぼ100%支出が先に出ます。

これは、貸借対照表を勉強すれば分かることなのですが、会社員で自分の労働を売ってきた方には、最初は、自分のお金を先に投資してまでお金を稼ぐということの意味が分からない場合がほとんどです(決して、悪いことではありません)。

ですが、ここからは、あなたが個人事業主として知っておかなかればヤバイというポイントをご教示させて頂きます。

(安心してください。多くの小・中小企業の社長もよく理解していませんが、動物的な勘なのか、あるいは経験値なのか、一般のサラリーマンの方よりも、みなさん手にする収入がよいです。)


まず、売上高に対する利益の状態を見ることが大切になりますが、その中でもここでは、売上高総利益率をみたいと思います。

この文字をみた段階でイヤと思う方も多いと思いますが、必ず分かるようにご説明しますので、信じてこの後もぜひお付き合いください。


売上高総利益率

このブログを見ている方の全員が分かる商品を例にとりますと、ドラッグストアーにある「薬」ですかね。

薬って、値段に対して原価(製作費)がいくらか知っていますか?

1000円の薬に対し、なんと、原価は500円なのです(安!)

なので、売上総利益(売価1000円から原価500円を引いた金額)は500円になります。正直、この利益率(500円÷1000円=50%)は、他の業界と比較してもかなりよい数字です。

だから、他の目玉商品(お菓子やジュース)を安く販売しても、ドラッグストアーは経営が成り立つのです。

繰り返しますが、売上総利益率は、売上原価÷売上で求められます。

これは、薬品業界であれば50%程度ですが、スーパーなどの食品業界であれば25%程度、コンビニにいたっては70%とビックリするぐらいの利益率なのです(この数字を見ると、コンビニは何か高いな~ってレベルではないですよね)。

このように業界により、売上総利益率は異なります。

ここまで見て分かると思いますが、売上総利益率はできるだけ上げたい(=売上から売上原価を控除した売上総利益がたくさん欲しい)。では、どうすればよいのか、という話です。

答えを言いますと、①売上を上げるか、②売上原価を下げるかに分けることが大切です。

ここでは詳細は割愛しますが、この2つをうまくコントロールすることにより、売上総利益率をあげるのです。

売上高営業利益率と商品力の関係とは?