FC2ブログ

ビジネスの原理原則を用いて「副業」や「在宅ワーク」で最短の成果を残したい方を応援できれば幸いです。

プロフィール

Jun

Author:Jun
不動産コンサルタント、経営コンサルタントをしております。ビジネスでは原理原則を大切にすることで、「人生、みんな楽しく。」をモットーにしております。このブログが何かのお役に立てれば幸いです。不動産鑑定士、行政書士

- コメント

社会的証明の原理


今日は、人が自動的に反応してしまう承諾誘導のルールとして、社会的証明の原理についてご説明します。

この原理は、今の時代をよく反映したものなので、あなたもすぐに理解しやすいと思います。

たとえば、あなたは欲しいジャンルの本を買うとき、どういう基準で買いますか。

・自分で納得いくまで調べる
・友達におすすめをきく
・人気ランキングを頼りにする

この中で、友達におすすめをきいたり、人気ランキングを頼りにして本を購入する、というのが社会的証明の原理の例です。

要するに、人は物事の判断に迷うとき、他人が何を正しいと考えているかにもとづいて判断するという原理です(あなたも思い当たることがきっとあるはずです)。


では、この原理はネットビジネスでは、どのように応用されているのでしょうか。

わかりやすい例でいえば、いわゆる有名アフィリエイタ-がある商材を推薦している場合、その人がどういう内容のことを言っているかよりも、自分と同じ状況の他人がその商材を買っている(らしい)ので、とりあえず、買っておこうなどという場合です。

また、インフォトップなどの商材の人気ランキング、さらには、セールスレター(情報商材を売るときの販売ページ)の中の利用者の声などがあげられます。


そして、この原理が特に強く働くポイントは、人は自分に確信が持てないとき、自分と似ている他者の行動にしたがうということです。

ですから、よくセールスレターなんかで、「この商材で成功した人の多くは、過去は生活が苦しかった人たちばかりです。」なんて書かれてあると、自分と同じなので、自分も同じように成功できるかもと思い、購入することが多いのです。

自分の基準で何を買うかを決められる人は全体のわずか5%
残りの95%は他人のやり方をマネする人たち

販売戦略をたてる際は、この点を意識して立てるのです。

ただ、勘違いして欲しくないのは、他人のマネが悪いわけではなく、ビジネスでも成功している方をまねる方が、自分独自の考えでビジネスをやるより、はるかに成功しやすいので、この点、ご注意です。


また、あなたの信用度を増す方法として、もし可能なら、実績などをアピールする場合、自分でやるのではなく、他人にほめてもらうことを戦略的に取り入れてみてください。

自分で自分の実績を述べるとどうしても、嘘くさくなります。

これに対し、第三者にほめて(賞賛して)もらうことにより、社会的証明の原理が働き、人は信用しやすくなります(これは心理学上の実験結果がでています)。

もちろん、自分をほめてくれる他人が、振り向かせたいお客さんと似ている状況にあると効果は倍増です。

アフィリエイト

在宅で副業をはじめたい方におすすめのASPです。
アフィリエイトの情報は様々ありますが、月収入が5万円以下の方は、学ぶ場所をサポートや仲間が充実しているこのサイトにしぼることをおすすめします。登録無料

推奨教材

【365日無条件返金保証付き 3,980円】
【特典】年間5億円稼ぐ男が書き下ろした成功の本質(300ページ超)に関する冊子 おおげさではなく、私はこの冊子で人生が180度変わったので、本ブログでは特別に配布許可を頂きました。